朋友欠錢不還 應該如何討債,在討債過程中，除了運用各種手段、采用不同方式外，講究一些討債策略，能起到爭取主動、化難為易、化險為夷、事半功倍的作用。

在具體的討債實踐中，運用討債策略應必須注重以下三大原則：

一. 前期準備原則。

討債人應對債務人的情況有個詳細了解。

包括債務人全稱、法定代表人姓名、經辦業務員姓名、地址、電話、帳號、經營范圍、資金總額等資料及法定代表人和有關負責人的文化程度，工作和作風及性格特點等。

只有準備好了這些詳細的資料，才能因人而異地做針對性的工作，同時還要對債務人的生產經營狀況做相應的了解，包括企業的生產規模、產品狀況、資金來源、渠道、估計有多少債務、庫存情況、固定資產和資金情況、資產負債情況、總資產、利潤等，信譽如何，商業信用，有那些額外收入，銷售情況、毛利、純利。該公司辦公大樓，廠房的新舊程度，近期有無店鋪裝修跡象，接待人員的工作態度，職工工作態度，表情言談等等。

這些情報可以從左鄰右舍，三朋四友處收集，可以從與欠債戶有業務往來的客戶、管理部門、**部門、**行政管理部門、銀行、報紙、電臺、**、證券報直至自己實地觀察、聽取交談中獲得。

通過以上情報的收集，可以判斷欠債戶還債的可能性有多大，以便針對性的制定一套討債的方法。

二、計劃的原則。

先須周密運籌帷幄之中。正所謂兵馬慎動，策略先行。

如我方有何違約、失誤、失策之處，易被對主抓住;對方會強調哪些拖欠，拒付理由借口，能否一一駁倒;哪些力量渠道可能借助、利用、促使我們清債成功;對方最怕什部門;對方態度、身份住址、廠址、廠境、隸屬關系，短期內是否可能發生質變;對方是否有履約還債的誠意、能力。軟磨是否無于事?強逼是否會造成執行困難。今后是否保持業務關系，從此公開為“敵”還是繼續友好往來，打官司所有材料，證據是否齊備、真實;如對方確實無力還債以抵債的貨是否適銷。只有把雙方的優劣勢分析好，同時應在彼此表面友好情況，暗中抓緊摸底盡量多方取證，收集有利的證據材料。再采取相應的討債方法。

三.攻其薄弱原則。

一般來說，懂法知理者會識時務而還債。但多數情況是對方廠長、經理或一些個體老板似乎誰也不怕。所以該還的債能拖就拖，仔細揣摩，真正欠債不還的企業法定代表或個體老板總有一二項最怕的事情。這就是他們所有的弱點。如：怕上**當被告，大失領導體面、尊嚴、怕報紙、電臺暴光;怕上級知道而失寵、丟官;怕銀行知曉、收貨、停貨，凍**戶、資金停滯、工資難發;怕客戶同行知道，影響士氣、軍心、亂了生產、營業秩序;怕親友知道、老婆羅嗦、戀人變卦、鄰居嘲笑、同學同行笑話;怕“東窗事發”判刑受罰(指有受賄、假冒、**等行為者);怕公司倒閉(指正在**、整頓、清理的不正當經營單位);怕**機關查處(指有**、仿造**、批文、印簽等違法行為者);還有些曾在外*娼、**過怕被家里和單位上知道手處分;還有欠債人怕討債方動蠻，對自己的生活及家人的安全有影響;還有的欠債人當時最想得到的或想辦好的事，而討債方正好能幫上忙。對于以上欠債方的弱點，都可好好的利用。對方究竟怕啥，需根據不同性質、對象的不同個性、境況進行分析，抓住把柄、采取相應對策。

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